Concursos públicos: as oportunidades que fecham sem ninguém ver

Neste momento há um concurso público aberto, algures, exatamente à medida do que a sua empresa vende. Tem data para fechar. E ninguém na sua empresa sabe que ele existe. Não é má sorte, é o estado normal das coisas: as oportunidades públicas fecham todos os dias sem que os melhores fornecedores cheguem sequer a concorrer.

O problema não é a falta de oportunidades, é a dispersão

Quem vende ao Estado, cá ou lá fora, conhece o cenário. Cada país tem os seus portais, muitas entidades têm plataformas próprias, cada plataforma tem registo próprio, língua própria e filtros que raramente funcionam bem. Os alertas por email, quando existem, enterram o que interessa no meio do ruído. Verificar tudo manualmente seria um trabalho a tempo inteiro, por isso ninguém o faz de forma consistente. O resultado é silencioso: as empresas concorrem aos concursos que calham a ver, não aos que lhes servem. E quando um concurso relevante aparece por acaso, aparece tarde. Os prazos são curtos, e a semana que faltava para preparar uma proposta a sério já lá não está.

A primeira semana da Ultra Controlo

A Ultra Controlo, fabricante português de equipamento de gases medicinais com décadas de exportação, sabia que estava a perder concursos. Não sabia quantos, nem onde. Na primeira semana com o trinta.ai a funcionar, o radar encontrou um concurso de 700 mil euros que ninguém na empresa tinha visto. A equipa concorreu e ganhou-o em duas semanas. No primeiro mês, o pipeline de oportunidades identificadas passou os 30 milhões de euros. O detalhe importante: nada disto apareceu naquela semana. Estas oportunidades sempre lá estiveram. O que mudou foi a empresa passar a vê-las a tempo de agir.

O que um radar privado muda

O trinta.ai lê mais de 900 fontes por dia, em mais de 145 países, e filtra tudo pelo que a empresa realmente vende. Em vez de alguém “ir ver os portais quando houver tempo”, a equipa comercial abre todas as manhãs uma lista curta, já avaliada, na sua língua, e decide: avançar, passar, pedir mais informação. O trabalho muda de natureza. Deixa de ser prospeção às cegas e passa a ser triagem, e triagem, ao contrário de prospeção, faz-se em minutos por dia, todos os dias, sem depender da memória nem da disponibilidade de ninguém.

A pergunta certa

A pergunta não é se existem concursos à medida da sua empresa. Existem, e vão continuar a abrir e a fechar com ou sem a sua participação. A pergunta é quantos fecharam no último trimestre sem que alguém na sua equipa os tenha visto. Construímos o trinta.ai para que essa pergunta deixe de fazer sentido. Se a sua empresa vende ao setor público, cá ou lá fora, veja como funciona em trinta.ai.